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Ingénieur(e) Commercial(e) - Retail & Logistique (CVC Bas Carbone) H/F

    Description

    ACCENTA est une scale-up de la Greentech française qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement et simplement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments : Nos solutions innovantes associent de manière nouvelle et unique géothermie de surface, intelligence artificielle et pilotage technique des bâtiments. 

    Nous sommes aujourd’hui plus de 170 collaborateurs (Boulogne, Lille, Troyes, Lyon, Bordeaux). Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021 et sommes dans le Tech500 de 2022. Nous avons effectué une levée de fonds importante de 108M€ pour soutenir notre développement en France, et bientôt international, dans un futur proche (lien vers l'article : https://bit.ly/3si5xZR). 

    Au-delà des 3 co-fondateurs, nos investisseurs historiques sont des fonds reconnus sur la place française: Serena Capital et EREN Groupe. Nos brevets et notre phase d’incubation sont également issus des plus grandes institutions françaises (BRGM, Ecole des Mines, Ecole Polytechnique).

    Pourquoi rejoindre Accenta aujourd’hui ?

    La raison d’être d’ACCENTA, c’est la conviction que la transition énergétique est une nécessité (le “combat du siècle”) et que la technologie doit être au service de la performance énergétique dans le secteur du bâtiment. Celui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France - Dont la moitié uniquement pour les usages CVC (climatisation chauffage ventilation). Grâce à nos solutions, nous savons réduire la consommation d’énergie des bâtiments de 80% et réduire l’empreinte carbone de 95%. Ces convictions sont profondément ancrées dans notre ADN. 

    Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique, vous êtes motivé(e) par une entreprise qui a l’impact et vous souhaitez vous-même en avoir au quotidien, vous êtes attiré(e) par l'univers dynamique des startups… N’hésitez plus… Rejoignez nous !

    Mission

    Quelques mots sur votre future équipe

    Travailler au sein de l'équipe Business Development & Marketing d'Accenta, c’est intervenir sur des sujets de décarbonation et d’économie d’énergie, pour le bénéficiaire du bâtiment.

    Les missions de nos commerciaux sont variées, et complexes. Elles touchent 3 domaines principaux :

    • La technique – Intervenir avec le bureau d’études, les gestionnaires techniques, ou les propriétaires des bâtiments, en échangeant avec eux sur la solution Accenta.

    • Le financement – Estimer le coût des solutions apportées par Accenta, pour accompagner la prise de décision des clients, avec des données chiffrées sur leurs retours sur investissement, afin de donner une meilleure visibilité sur les opérations.

    • L’environnemental et le règlementaire – Nous évoluons dans un cadre légal, avec une actualité environnementale qui impacte les décisions que nous devons prendre, pour demain.

    Vous rejoindrez l'équipe de Philipe JORON votre N+1, un Responsable de Marché Logistique & Distribution et de Jacques RIPOLL votre N+2, le directeur Business Development.

    Vos futures missions

    Vos responsabilités

    • Développer le portefeuille clients au sein des Property Manager de la grande distribution (Foncières spécialisées, Marques de la grande Distribution), ou de grands logisticiens,

    • Etablir une stratégie d'approche grands comptes,

    • Environner les acteurs du projet (BE, AMO, Constructeurs…) pour augmenter le taux de réussite

    • Identifier les projets de rénovation énergétique ou constructions neuves,

    • Chiffrer le potentiel énergétique des actifs immobiliers identifiés,

    • Présenter les solutions technico-économiques ad-hoc,

    • Proposer une solution clé en main incluant (études, travaux, exploitation, financement),

    • Établir un business plan d'un projet financé

    • Atteindre un ratio de 8 à 10 rendez-vous commerciaux/mois,

    • Faire l'interface entre les différents services pour faire des remontées terrain pertinentes.

    Profil

    Vous avez le bon profil si…

    Idéalement, une expérience de 5-7 ans minimum dans le secteur de la grande distribution, du facility management ou de l'efficacité énergétique ainsi qu'une connaissance de la vente dans un contexte multi interlocuteurs (top management, directeur de sites, FM...) permettraient d'appréhender vos fonctions dans les meilleures conditions.

    Vous avez travaillé dans une logique grands comptes, en développant des partenariats complexes, en cycles long.

    Idéalement, vous connaissez les solutions CVC, ou avez une expérience significative de la vente de solutions techniques et complexes.

    Le process de recrutement

    • Premier échange avec un recruteur (en visio)

    • Interview (visio ou présentiel) avec Philippe

    • Rencontre (idéalement en présentiel) avec Jean-Philippe

    Voici ce que nous vous offrons sur ce poste

    • À votre arrivée, vous recevrez un super welcome pack respectueux de l’environnement (tote bag, mug, et autre gourde pour limiter l’utilisation des gobelets)

    • Télétravail jusqu’à 2 j/semaine, ajustable avec votre manager.

    • Une prise en charge à 100% de votre abonnement transport, ou un forfait mobilité dans la limite de 700€/an.

    • Une mutuelle prise en charge à 50% soit 28,98€/mois (12,36€/enfant).

    • Des titres restaurants Edenred, d'un montant de 10€/jour (6€ pris en charge par l'entreprise)

    • Vous bénéficierez aussi d’une prime de vacances

    • Tout au long de votre aventure chez Accenta, vous serez accompagné(e), notamment dans le cadre d’un parcours de formation, animé par nos experts métiers, qui vous formeront sur notre écosystème, et nos process internes.

    • Vous pourrez profiter de petits déjeuners et déjeuners à thème proposés chaque mois

    • Travailler chez Accenta, c’est rejoindre une équipe de passionnés, réunis autour de valeurs communes.

    • Un statut cadre au forfait jours (sous le régime de la convention Syntec - 218 jours travaillés - 8 à 12 jours de RTT selon les années en plus des 25 jours de congés)